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    1. 相比視頻直播 音頻直播盈利變現手段有什么不同?

      來源:新浪科技 2021-02-09 22:43中投網 A-A+
        “音頻直播,或許比視頻直播的門檻更低些。”Sammi自認為不是一個成功的直播達人,對于轉向聲音主播,她似乎有些無奈、也有些釋然。
       
        由于近期商家對直播帶貨的合作需求減少,再加上最近以來直播帶貨刷量售假等丑聞不斷,Sammi簽約的MCN公司開始調配部分主播,嘗試轉型音頻直播。她,便是“被轉型”的十二個人之一。在她看來,以往只有顏值一般、但聲音富有魅力的主播,才會選擇從事音頻直播。因此,她和其他幾位網紅都認為公司現在試水音頻直播,并不是什么明智的決策,畢竟自己顏值不錯、但聲線普通。
       
        唯一的好處是,轉型音頻主播之后,她無需在公司坐班,時刻等待直播間的安排了。最近以來她即便待在出租屋里,穿著睡衣蓬頭垢面,也可以上線開麥做直播。一切都要從零開始,“不過也無所謂了,我原先的真實粉絲,大概也只有三、四萬人。”盡管近一段時間總感到有些失落,但Sammi表示,轉型音頻直播或許是她職業生涯中一個新的突破點。畢竟,視頻直播行業的競爭太激烈了。
       
        現在,部分MCN、視頻主播開始轉向音頻直播,這樣的舉措會不是有病亂投醫?相比視頻直播,音頻直播盈利變現手段又有什么不同?
       
        音頻直播,門檻更低?“兩年前,我們公司便開始規劃音頻直播的業務了,但是這和視頻直播完全是兩條賽道。”李翊是成都一家MCN機構的合伙人。他告訴懂懂筆記,目前公司旗下有簽約短視頻UP主、直播網紅藝人將近一百人。早在2018年,機構高層便開始留意音頻直播行業動態,并開始計劃涉足音頻直播領域。
       
        只不過在去年疫情“黑天鵝”的影響下,供應鏈直播合作需求劇增,導致公司暫時擱置了計劃。但是進入2021年,這個計劃又將重新上馬。“無論媒體還是用戶,都盯著直播行業看,觀看數據,推介產品、主播所說的話,一不小心便會被抓住把柄,甚至成為輿論口誅筆伐的對象。”李翊坦言,去年10月份以后,直播行業刷量的秘密已是人盡皆知,供應鏈企業合作直播的欲望也有所降低,于是他們再次啟動了音頻業務項目。
       
        從2020年10月份開始,公司陸續篩選、調配了部分聲線較好、在視頻直播業務影響力不大的腰部網紅,嘗試轉型音頻、電臺直播,并為好幾位音頻主播投放了平臺推廣。“目前做得最好的一位,已經擁有一萬余名聽眾關注,最差的也有幾千粉絲。”當問及音頻直播與視頻直播最大的不同點時,李翊的回答是:目前主流的音頻直播平臺流量都不及視頻直播平臺大,主播獲得關注非常困難。
       
        根據艾媒早年發布的一份預測數據顯示:2019年,中國在線語音直播用戶規模,達到了1.97億;在2020年有望突破2億,達2.34億。但是相比視頻直播的用戶規模,其增速和總量并不明顯。“事實上也是如此,2019年我們關注的那幾位(音頻)主播,關注量只有區區幾千,目前也只有一、兩萬。如果是視頻直播,只要推廣扶持得當,輕輕松松上幾十萬粉絲。”李翊告訴懂懂筆記,他目前在音頻直播領域里才看到視頻直播發展初期的影子。
       
        目前,音頻直播領域遠不及視頻直播的流量巨大、巨頭盤踞,也沒有大量MCN、頭部主播躋身音頻直播領域,在他看來音頻直播仍有很大發展潛力,大量的機會等待搶奪,“(視頻)直播流量大,但變現手段單一,有流量不一定能賣好貨,且競爭相當激烈。”據他了解,目前視頻直播領域已經陷入“陣痛期”和洗牌期,為了避開輿論的關注,分攤經營風險,不少中小型MCN機構,個人主播都開始進軍競爭不算激烈的音頻直播領域,尋找變現途徑。
       
        那么,除了打賞、內容付費以外,音頻直播還有什么變現的手段?
       
        音頻直播開始“帶貨”
       
        “音頻直播以前都是靠打賞、內容付費,那樣(變現)空間很有限。”李翊告訴懂懂筆記,聽眾打賞的玩法,基本與早期視頻秀場直播相同,但鑒于音頻直播流量有限,打賞變現的空間不會太理想;至于內容付費,有多少聽眾會為音頻買單仍是個疑問。“我們更傾向通過類似直播帶貨的方式,實現流量變現。音頻主播通過直播間,可以向聽眾推薦相關的商品或者服務。”“在他看來,音頻直播由于沒有畫面,很難直觀地向聽眾展示推薦商品,對于語言表達能力的功底是一個考驗。正因為如此,音頻直播可以推薦的更多是咨詢類、服務類商品,“我們現在主要做的是在線教育、心理咨詢。”
       
        通過主播的語言介紹,借助直播管理員的互動留言,可以聽眾找到相關的服務,并通過特定的優惠“暗號”實現推薦甚至“賣貨”的流程。說實話,相比目前直播電商的櫥窗,聽眾想找到商品并不直接和方便。
       
        “這和直播電商誕生前,借秀場直播賣貨的原理相同,通常是固定費用推廣為主。”李翊樂觀地分析,盡管當前音頻直播“帶貨”仍有待考驗,但是只要相關的需求不斷增加,音頻直播平臺或許也會如同當下主流的視頻直播平臺一樣,推出“商品櫥窗”的功能。除此之外,他們發現由于輿論對于音頻直播領域的關注度較低,音頻直播往往可以“賣出去”視頻直播無法推薦的服務或商品。例如金融理財、職場培訓、中老年保健品、手機APP等,這些都是不需要“眼見為實”的產品。
       
        李翊透露,由于主播只充當推薦的角色,具體服務、交易由合作推廣的第三方企業負責,更容易規避部分潛在的責任以及風險,像極了傳統的電視購物的銷售手法。除此之外,他強調有些MCN還在注冊、投資新的音頻直播培訓機構,希望通過培訓音頻主播擴展營收來源。“目前有很多機構開始放出消息,稱音頻直播還是一片新藍海,很多顏值不佳但想做主播的年輕人都希望能夠有機會一鳴驚人,而知乎、豆瓣上部分培訓機構也在招新,培訓音頻主播的課程收費也不低,1000~3000元的都有。”
       
        視頻直播領域已經是一片藍海,如果未來一年音頻直播被吹上風口,除了音頻直播帶貨,新的培訓業務也可能成為MCN機構變現的手段之一。
       
        在這股勢頭之下,部分早期深耕音頻直播的普通主播也逐漸感受到了危機。
       
        新人涌入,僧多粥少“(視頻)直播不行了,跑到音頻搶流量,這不是瞎胡鬧么?”85后女生翟娟,在音頻直播圈可以算得上是“大齡主播”了。早在2017年初,視頻直播還處于需要長腿顏值的秀場時代,她因為顏值的問題就改行做起了網絡FM,并在2019年轉型成為了一名音頻主播。盡管這兩年音頻直播的發展不溫不火,平臺流量也不大,但她還是憑借極富磁性的聲音,在短短的兩年時間里累積起將近三萬名忠實粉絲,有的聽眾甚至是從她做網絡FM起追隨至今。
       
        “有很多音頻主播做翻唱、聊天,我做的主要是心理咨詢,為此我還考取了相關證書。”通過付費的心理咨詢,推薦相關的心理輔導產品,翟娟目前每月都能有七、八千元的收入。不過,從2020年暑期之后,她就發現音頻直播平臺開始涌入不少新人主播,而且背后MCN投入推廣的勢頭很猛,通過關注新人主播的微博她了解到,大量新人都歸屬于MCN,之前主要從事的是直播帶貨。“你看看現在音頻直播的流量才多少,這么多新人涌入,我真擔心僧多粥少。”翟娟猜測,有部分在視頻直播領域發展困難、流量很少的小網紅,開始轉戰音頻直播領域,就是想借助MCN機構的資源扶持和推廣投入做音頻帶貨。
       
        近一段時間她也在音頻直播領域里,看到了當年秀場直播發展時期的影子。可她更多是擔心和焦慮,生怕MCN和資本闖入音頻直播領域,太多新人涌入,會對她們這些早期涉足音頻直播行業的從業者造成沖擊。“之前有部分音頻主播簽約公會,但還有很多是獨立主播,自己創作音頻內容,我們是打不過MCN旗下藝人的。”在她看來,一旦大量MCN機構闖入音頻直播領域,背靠資本加持,很快便能扶植大批新人,分食目前為數不多的音頻平臺原本就不算大的流量。正因為有早期秀場直播的經驗,翟娟相信資本、MCN和新人的涌入,很有可能淘汰大量原有主播。
       
        根據某互聯網音頻平臺于2020年8月發布的最新數據,該平臺旗下音頻主播數量已經突破1000萬。而據前瞻產業研究院整理的數據顯示,該平臺2020年5月份,月活用戶9937萬人。然而與抖音、快手等視頻直播動輒4、5億的月活用戶相比,仍是小巫見大巫。“無論音頻還是視頻,直播領域并不是說主播做的時間長,就一定會有發展。”她也清楚網紅、主播要想成功,必須背靠大機構、大資本,擁有推廣扶持和流量傾斜,未來音頻直播也會深度走向公會化、電商化,競爭也將變得更加慘烈。
       
        不少音頻主播曾認為這個圈子門檻相對較低,可以讓不少缺乏顏值但擁有一副好嗓子的主播,得以在直播領域脫穎而出,但是隨著視頻直播退燒,部分MCN、資本涌入音頻直播領域,這些主播的僥幸心理也蕩然無存。未來音頻直播領域是否也將因為帶貨、培訓等生意的爆發而亂象叢生,仍有待進一步觀察。但是音頻直播領域經不起折騰,更不能出現劣幣驅逐良幣的現象,這已經是音頻直播圈的一個共識。
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